人們的生活根本不可能離開醫(yī)療行業(yè)，所以你可以看見醫(yī)院在任何時(shí)候都是人潮擁擠，取個(gè)號(hào)看個(gè)病要排很久的隊(duì)，對(duì)于醫(yī)藥的需求也是爆炸式的增長(zhǎng)。所以在這種前提下，醫(yī)藥行業(yè)結(jié)合大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興科技已經(jīng)勢(shì)在必行。

未來(lái)幾年，醫(yī)療產(chǎn)品供給端質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全面提升，唯有創(chuàng)新型企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)。傳統(tǒng)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正在向智慧型一體化醫(yī)療健康方向轉(zhuǎn)型。利用大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)疾病診療領(lǐng)域智能化的判斷、篩查、應(yīng)用，突破行業(yè)地域界限，為大家?guī)?lái)充滿想象和無(wú)限可能的應(yīng)用場(chǎng)景。

而在醫(yī)藥行業(yè)這一數(shù)字化進(jìn)程中，也存在著許多亟待解決的問(wèn)題：

1.原有數(shù)據(jù)模式傳遞效能低，易造成重復(fù)勞動(dòng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。每周、每月需要花大量的精力，用于數(shù)據(jù)整理、周報(bào)日?qǐng)?bào)制作、PPT文稿制作等，及時(shí)性低。且數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)并非由系統(tǒng)直接提供，基本上都是手工使用Excel等軟件進(jìn)行匯總制作，誤差無(wú)法完全避免；

2.內(nèi)、外部數(shù)據(jù)結(jié)合度不夠、串聯(lián)性不強(qiáng)，零散存放，數(shù)據(jù)不成體系，各種分析無(wú)法交叉驗(yàn)證；

3.企業(yè)數(shù)據(jù)量大，每年新增的數(shù)據(jù)稱指數(shù)形式增長(zhǎng)，大數(shù)據(jù)處理慢，決策者查看繁瑣，影響決策時(shí)機(jī)、準(zhǔn)確性成為應(yīng)用瓶頸。

醫(yī)藥大健康行業(yè)需要一個(gè)完整的數(shù)據(jù)架構(gòu)

六個(gè)分析指標(biāo)，建立醫(yī)藥健康的分析模型

搭建好架構(gòu)架后，就要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析模型的建立，為此我嘗試用過(guò)很多工具，比如Tableau，但這些國(guó)外廠商很難適用于國(guó)內(nèi)企業(yè)，為此我選擇了國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)分析的龍頭工具FineBI，它最大的好處就是擁有著完整的行業(yè)化一站式解決方案。

1、醫(yī)藥產(chǎn)品分析

以過(guò)去的分析方式，對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售達(dá)成率，增長(zhǎng)率，歷史對(duì)比分析等，均需要精力業(yè)務(wù)上報(bào)-錄入系統(tǒng)-手工匯總-形成分析這一流程，業(yè)務(wù)報(bào)告延期嚴(yán)重，月初的數(shù)據(jù)等到形成分析，往往需要半個(gè)月甚至一個(gè)月的時(shí)間，滯后的數(shù)據(jù)往往喪失了決策的價(jià)值。而一些個(gè)性化的統(tǒng)計(jì)需求，比如非協(xié)議商業(yè)務(wù)，需要的時(shí)間更長(zhǎng)。

為此，我使用FineBI的多源數(shù)據(jù)整合功能，將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等多個(gè)內(nèi)、外部數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)抽取到FineBI中進(jìn)行加工后展示出來(lái)，并且可以使用FineBI前端的簡(jiǎn)單拖拽快速制作圖表完成定制化分析，從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率、銷售達(dá)成率、增長(zhǎng)率等等多個(gè)指標(biāo)，時(shí)間、空間等維度進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品分析。

具體的分析思路如下：

在FineBI上的效果如下：

2、生產(chǎn)質(zhì)量分析

對(duì)于藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，往往需要關(guān)注以下問(wèn)題：

生產(chǎn)的產(chǎn)品，是否按照計(jì)劃正常生產(chǎn)?每天產(chǎn)品的產(chǎn)能走勢(shì)是怎樣的?有沒有優(yōu)化空間?

良品率又如何?不同批次、不同車間生產(chǎn)的產(chǎn)品，檢驗(yàn)合格率差異在哪里?

針對(duì)此類生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題，解決思路如下：

1、將FineBI連接到工廠的生產(chǎn)系統(tǒng)中，利用多源數(shù)據(jù)連接、直連等功能，將多個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)整合。

2、從時(shí)間、車間、批次等多個(gè)維度建立生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成率、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格率看板，并設(shè)置異常值預(yù)警，當(dāng)生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)并排查。

在FineBI上的效果如下：

3、客戶分析

對(duì)于市場(chǎng)、銷售等業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，往往需要對(duì)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域有一個(gè)整體的認(rèn)知：

客戶的地理分布是怎樣的?接下來(lái)一段時(shí)間的工作重點(diǎn)應(yīng)該集中在哪個(gè)區(qū)域?

客戶少的地區(qū)，有著怎樣的特征?各個(gè)機(jī)構(gòu)的客戶分布是怎樣的?

和去年，上個(gè)月的數(shù)據(jù)相比，客戶數(shù)是增加了還是減少了?整體趨勢(shì)又是怎樣的?

針對(duì)以上問(wèn)題，可以采取如下的解決思路：

1.通過(guò)結(jié)合訂單業(yè)務(wù)系統(tǒng)、crm等系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，利用FineBI進(jìn)行整合，處理。

2.依據(jù)客戶數(shù)建立填充地圖，通過(guò)點(diǎn)擊地圖下鉆，聯(lián)動(dòng)，分析客戶少的地區(qū)的客戶特征，并制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

4、品規(guī)分析

傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)中，往往會(huì)有數(shù)十個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，藥品也區(qū)分為不同的品規(guī)。品規(guī)與經(jīng)營(yíng)單位之間的差異是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必要分析：

最賺錢的是哪些品規(guī)，銷量最高的又是哪些品規(guī)，這些排名是一直不變的嗎?哪些品規(guī)的利潤(rùn)發(fā)生明顯變化，如何深入探究變化的原因?

每個(gè)單位對(duì)同一品規(guī)的銷售情況在銷售額、毛利率、毛利額上各有什么差異?

針對(duì)以上問(wèn)題，可以采取如下的解決思路：

1.整合相關(guān)產(chǎn)品/銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，將不同系統(tǒng)、不同數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)整合。

2.構(gòu)建產(chǎn)品品規(guī)與經(jīng)營(yíng)單位分析儀表板，以多種圖表進(jìn)行對(duì)比分析，探求差異背后的原因。

在FineBI上的效果如下：

5、門店分析

作為銷售門店的管理者，需要時(shí)刻保持對(duì)以下指標(biāo)的關(guān)注：

門店銷售的產(chǎn)品，銷售額、毛利率分別是多少?每種產(chǎn)品的占比又是多少?在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注的大宗交易、退貨情況又是怎樣的?

門店員工的工作情況，每個(gè)員工的銷售業(yè)績(jī)是多少?同比、環(huán)比又是多少?每個(gè)員工的主力銷售商品一樣嗎?

門店的客流量隨時(shí)間呈怎樣的變化?是否應(yīng)該在客流量小的時(shí)間減小人員，以減小人力成本?

針對(duì)以上問(wèn)題，可以采取如下的解決思路：

1.整合相關(guān)產(chǎn)品/銷售/ERP業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，將不同系統(tǒng)、不同數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)整合。

2.通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽構(gòu)建門店業(yè)績(jī)情況分析駕駛艙，以多種圖表結(jié)合，進(jìn)行指標(biāo)的監(jiān)控

在FineBI上的效果如下：

6、醫(yī)療機(jī)構(gòu)耗材分析

各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)想要實(shí)現(xiàn)盈利，一方面是通過(guò)營(yíng)銷手段提高銷售，另一方面則是降本。時(shí)刻掌握各個(gè)科室對(duì)醫(yī)療耗材的消耗量，以及醫(yī)療耗材的成本則是重中之重：

哪些科室的耗材消耗量最大?消耗量大的耗材，能否通過(guò)技術(shù)手段降低消耗量從而減少成本?

耗材的售價(jià)以及成本走勢(shì)如何?成本高售價(jià)低的耗材，是不是應(yīng)該考慮調(diào)高售價(jià)，保證利潤(rùn)?

針對(duì)以上問(wèn)題，可以采取如下的解決思路：

1.整合相關(guān)產(chǎn)品/銷售/ERP業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，將不同系統(tǒng)、不同數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)整合。

2.針對(duì)消耗量特大(10萬(wàn))以上的耗材，建立特大消耗量耗材監(jiān)控板，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。

3.通過(guò)多維度，占比、對(duì)比等多角度的分析，探索耗材消耗背后更深層次的原因。

在FineBI上的效果如下：

來(lái)源: 帆軟軟件

圖片來(lái)源：找項(xiàng)目網(wǎng)