阿里瘋狂布局醫藥零售

近日，阿里健康稱，公司全資附屬阿里健康(中國)與賣方股東(貴州一樹連鎖藥業有限公司)訂立購股協議，以4.22億元收購后者約14.54%股權。值得一提的是，這是阿里健康繼投資漱玉平民與華人健康后，拿下的第三個連鎖藥店品牌。

與此同時，阿里健康與出售前目標股東及目標公司訂立增資協議，向目標公司增資人民幣4.04億元。于建議收購事項及建議認購事項后，阿里健康(中國)將持有目標公司合共25%股權。即阿里健康最終將以8.26億元收購增資的方式獲取貴州一樹25%股權。

據阿里健康發布的公告顯示，在收購和增資完成后，阿里健康將與貴州一樹共同探索和拓展貴州一樹在既有優勢區域的地區內的醫藥新零售模式，全渠道觸及醫藥零售市場更多消費者，并為消費者提供更多、更廣、更便捷的醫藥服務。

貴州一樹連鎖藥業有限公司成立于1999年3月，至今經營接近20年時間。貴州一樹主要從事醫藥零售連鎖業務，共經營逾1000家藥房。2016年度及2017年度純利分別為4008萬元及6598.2萬元人民幣。

今年6月25日，阿里健康與漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司訂立增資協議，阿里健康將向后者注入現金4.54億元，注資完成后，阿里健康持有漱玉平民9.34%股份。據悉，漱玉平民主要從事醫藥零售連鎖業務，截至2017年12月31日，漱玉平民及其運營附屬公司在中國經營超過1200家藥房。

同一天，阿里健康與安徽華人健康醫藥股份有限公司(下稱華人健康)簽訂戰略投資與合作協議。華人健康旗下全資子公司安徽國勝大藥房連鎖有限公司目前門店數300余家，發展規模位居安徽前三。阿里健康對三家連鎖藥店品牌的注資，實際上已經拿下全國超過2000家的連鎖藥房。

阿里健康這幾次投資入局線下實體藥店，在加快市場布局搶占優勢資源的同時，也是對企業戰略版圖的補充或完善。而除了能夠進一步擴大了阿里健康在醫藥零售的市場規模之外，更為重要的是為已經探索多年的醫藥新零售模式的普及鋪路。

試水全鏈路醫藥新零售

8月20日，阿里健康宣布，將在杭州上線24小時在線買藥30分鐘送藥上門服務，夜間不打烊，1小時內送達，在杭州試水全鏈路打通的醫藥新零售。受此影響，阿里健康股價自21日起持續走強，截止21日11時，阿里健康漲逾8%。

阿里本次醫藥新零售的試水，不僅聯手東仁堂大藥房、海王星辰健康藥房、九洲大藥房和天天好大藥房等多家連鎖藥房，還有如家、君庭等連鎖酒店合作伙伴。另外，阿里健康還將與餓了么深度合作，共享醫藥服務資源。

22日，阿里健康對外公布了醫藥新零售進展稱，在杭州試點的24小時藥房“網訂店送”，當天交易超5000單。此外，阿里健康日前發起的中國醫藥O2O先鋒聯盟，8月19日上線藥房門店的全國日單量已超10萬單。

在這次聲勢浩大的醫藥新零售試水活動中，我們不難發現，阿里旗下的菜鳥網絡起到了不可忽視的作用。阿里健康所投資的實體藥店更像是天貓醫藥館的“前置倉”，由菜鳥網絡覆蓋全城的點我達配送員隨時待命、配送上門。

在馬云拉開“新零售”的帷幕之后，零售業線上線下的壁壘也被阿里逐步擊碎，阿里健康自然也秉承了這一不可動搖的強勢概念。早在2016年，阿里健康就聯合百佳惠蘇禾、德生堂、百草堂、康愛多等65家連鎖藥店，共同宣布成立“中國醫藥O2O先鋒聯盟”。

阿里健康CEO王磊表示，在當下，實體藥店存在著巨大價值，未來應該是以其優質和完善的服務致勝，而阿里健康是一家醫藥健康領域的互聯網公司，在和藥店伙伴的合作中，阿里健康將自身的醫療服務輸出給藥店場景，提升藥店的服務能力，增加用戶對藥店的黏性，使其由銷售終端向健康生活服務終端轉變。

格局生變戰場異軍特起

據南方醫藥經濟研究所此前發布的《2018年中國醫藥市場發展藍皮書》顯示，今年上半年我國藥品市場終端銷售額高達8590億元，同比增長6.9%。而據京東聯合中康資訊發布的《中國藥品零售市場消費趨勢報告》顯示，過去5年，實體藥店市場規模從1870億增至2690億，網上藥店市場規模從12億增至61億。醫藥零售成為了零售市場中的有一個新藍海。

早在2014年，京東就拿到了醫藥電商A證。2016年，京東與上海醫藥宣布達成合作，雙方將在處方藥電子商務領域展開合作，共同建立處方藥的線上銷售平臺及線下倉配網絡。

得益于強勁的自有物流體系，在京東到家的基礎上成立了京東健康到家。健康到家通過與線下藥店合作，對消費者提供藥品配送服務，配送方式為眾包物流平臺達達。

今年8月，京東與浙江震元股份有限公司正式簽署戰略合作協議，雙方將在浙江共同出資組建醫藥智能物流中心，整合倉儲、運輸及配送業務和資源，搭建更為完備的醫藥物流網絡。此外，雙方還將圍繞醫藥物流、價值供應鏈、商業拓展等多個領域展開深入全方位、深層次的戰略合作，共建一體化的醫藥物流生態。

今年7月，平安好醫生獲得了《藥品經營許可證》(批發)，具備了在線上和線下開展B2B業務和藥品批發業務的能力。事實上，早在2014年和2016年，平安好醫生就分別獲得了《互聯網藥品交易服務資格證書》的A證和C證，已經具備了第三方醫藥互聯網平臺服務能力和醫藥零售能力。在取得B2B業務資格后，可以直接向藥品生產企業采購藥品，從而形成B2B2C的模式。

在平安好醫生8月舉行的2018年上半年業績會上，董事長、執行董事兼CEO王濤表示，將加速線下布局，線上通過平安好醫生，線下通過平安萬家及零售藥店實行雙向導流，并打通線上線下服務閉環。或許在不久的未來，阿里健康就將再次迎來一位勁敵。

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