我們選取了崗嶺集團(1藥網)作為醫藥電商企業的樣本，其從單一醫藥電商開始，逐步擴展到1藥網(B2C)、1診(移動醫療)、1號藥城(B2B)、華中藥交所四大核心業務，在醫藥電商、移動醫療、醫藥流通領域都有布局，其愿景“互聯網+醫藥健康生態圈”亦在一步步豐滿當中。解讀崗嶺集團的種種布局，亦可為醫藥電商企業橫向拓展提供范本。

　　崗嶺集團重要事件回顧

　　2015年7月，于剛、劉峻嶺回歸1藥網。

　　2015年10月26日，1藥網透露將獲超10億人民幣融資。

　　2016年1月11日，1藥網打造國內首個醫藥電商促銷節。

　　2016年4月6日，1藥網與美納里尼達成協議，將在男性健康事業領域合作。

　　2016年4月14日，與黃岡市中心醫院合作成立黃岡互聯網醫院。

　　2016年4月15日，1藥網與強生、海昌、博士倫、愛爾康合作打造隱形眼鏡“正品聯盟”。

　　2016年4月28日，與貴州省合作的“西南互聯網醫院”上線。

　　2016年7月8日，與廣州越秀區中醫院合作成立“華南互聯網醫院”。

　　2016年8月12日，1藥網與阿里云達成協議，雙方將在云計算、大數據服務等方面合作。

　　2016年8月15日，1藥網與春雨醫生達成合作，重點關注慢性病用戶的健康管理。

　　2016年9月14日，1藥網攜手葵花藥業，布局兒童藥正品電商。

　　2016年9 月至12月，1藥網攜手匯仁藥業、東阿阿膠、鴻茅藥酒、惠氏、美納里尼、白云山和黃等藥企打造“正品聯盟”。

　　2016年11月19日，與卓爾集團合資創辦“華中藥交所”。

　　組合拳凸顯協同效應

　　從前述對崗嶺集團近期事件回顧也可看出，其在醫藥電商(B2B、B2C)、藥品流通、移動醫療、互聯網醫院都有布局，另據于剛在公開場合透露，崗嶺集團接下來會參與月子中心、智能硬件、生物醫療方面的投資，崗嶺集團的業務會逐漸豐富，可謂打了一套“組合拳”，其“互聯網+醫藥健康生態圈”的設計亦在逐步實現當中。

　　拉通到全行業來看，阿里健康、京東醫藥、健客、微醫走的都是組合拳的路子，阿里健康有電商平臺、網絡醫院、碼上放心、先鋒聯盟;京東醫藥有平臺也有自營，日前亦傳出了籌建醫藥B2B的消息;微醫在藥品方面亦加緊布局，切入醫藥電商，將問診設備引入零售藥店;健客同樣發力DTP藥房、網絡醫院，可以說醫藥電商的競爭已經進入了綜合實力比拼的時代。

　　分開來看，To C的醫藥電商更多的應該在供應鏈和品牌塑造上下工夫，解決兩個問題，一是連接更多的醫藥工業企業，做到藥品直供，既保證供應品質也有較強的議價權;二是品牌塑造，對消費者有持續的引導，讓其熟悉網上購藥這一模式，“正品聯盟”、“造節”、“品牌加速計劃”都是出于此目的。

　　To B的醫藥電商實際上已經參與到醫藥流通的過程當中去，不單單是信息的展示，我們觀察到已有部分平臺型企業開始以ERP、SaaS等角度切入醫藥工業和終端業務，從藥品的上架信息、銷售情況等入手，既可以為藥品終端提供個性化的采購服務，亦可對工業企業的生產起到一定程度的反饋作用。在營改增、“兩票制”大背景下，醫藥流通的互聯網+渠道會逐步被工業企業和藥品終端注意到，To B的醫藥電商應該為其解決信息溝通和決策的問題。

　　移動醫療方面，醫藥電商也應該把握住趨勢，首先是使用行為的移動化，1藥網已經有成熟的經驗，易觀國際的數據顯示，“1藥網”APP月活人數高居醫藥電商類榜單首位，大幅領先排名第二、三名的APP;此外應該注意的是，移動醫療當前并無清晰的盈利模式，只能對醫藥電商的主營業務起到導流和提高黏性的作用，但是這塊業務必不可少，對慢病用戶、長期用藥人群來說，移動醫療提供的便捷的健康用藥咨詢、慢病康復十分適用，在各大醫藥電商企業都在投資互聯網醫院的態勢下，遠程診療、電子處方也給移動醫療“以藥養醫”提供了思路。

　　來源：中華網

圖片來源：找項目網