在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，眾多行業(yè)苦不堪言，醫(yī)藥行業(yè)作為特殊行業(yè)，關(guān)系國計(jì)民生，長期以來，藥品質(zhì)量良莠不齊，流通環(huán)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，憑借著敏銳的市場嗅覺，各地做藥大佬順勢而生，如今，行業(yè)巨變，風(fēng)云驟起，好多大佬深感朝不保夕，內(nèi)心惶惶!究竟如何應(yīng)對(duì)，且聽小編為您娓娓道來：

　　一、合規(guī)為第一要?jiǎng)?wù)

　　在合規(guī)問題上不要抱任何僥幸心理，立得正方能行的遠(yuǎn)，過票掛靠盡早杜絕，財(cái)務(wù)和人員管理要合法合規(guī)，按照新版GSP規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，自查整改，防患于未然。

　　二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　1、做藥的核心還是選擇產(chǎn)品，但是隨著新藥審評(píng)的嚴(yán)格以及一致性評(píng)價(jià)要求，可選的新藥會(huì)越來越少，好產(chǎn)品將成為稀缺資源，此時(shí)一定要信息靈通，該出手時(shí)就出手，拿到就是賺到。

　　2、對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品，要在“專”字上下功夫、做文章。隨著國家對(duì)輔助用藥的控制使用以及臨床路徑管理的加強(qiáng)，挑選產(chǎn)品不能太過考量代理“空間”，更應(yīng)該審視您將來到底致力于哪個(gè)專科線產(chǎn)品。專業(yè)化的代理商，一定要成為特定區(qū)域市場、某一細(xì)分醫(yī)學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品線的龍頭老大，要做出品牌。

　　三、組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，樹立專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣理念。

　　無論是底價(jià)代理制時(shí)代，還是傭金制代理制時(shí)代，擁有自己的專業(yè)化銷售推廣隊(duì)伍，永遠(yuǎn)可以立于不敗之地。就代理制而言，這是上游生產(chǎn)企業(yè)最想做、也是最難做好的一件事。因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)是面向全國市場，大部分企業(yè)組建專業(yè)化的銷售隊(duì)伍難度較大;而區(qū)域代理更專于注某個(gè)市場，專業(yè)終端服務(wù)維護(hù)可以做的很優(yōu)秀。傭金制下，企業(yè)更專注產(chǎn)品，代理更側(cè)重推廣，優(yōu)勢互補(bǔ)，兩票聯(lián)姻，其樂融融!

　　四、加強(qiáng)與上游企業(yè)溝通。

　　主要是加強(qiáng)與已經(jīng)代理產(chǎn)品的企業(yè)溝通，一方面使區(qū)域市場的營銷策略與企業(yè)全國市場的營銷策略步調(diào)一致，另一方面可以相互學(xué)習(xí)、相互借鑒市場管理經(jīng)驗(yàn)，還有可能從制藥企業(yè)獲得更多的市場支持。

　　五，專業(yè)銷售管理及財(cái)務(wù)處理能力。

　　專業(yè)銷售管理非常重要，無論從營銷技巧、產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)及市場維護(hù)等方面都需要更加專業(yè)。

　　新常態(tài)下，財(cái)務(wù)管理的重要性同銷售管理同等重要，軍士未動(dòng)，糧草先行，兩票制下，如何保證大量銷售傭金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，誰敢說不重要呢!

　　大佬轉(zhuǎn)型，勢在必行，適應(yīng)才有出路，改變就在當(dāng)下!大佬們，行動(dòng)起來

圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)