背景

　　住房、教育、看病成為現今社會公眾壓在心頭的三塊大石頭。壓得很多人喘不過起來，而這三塊石頭中，看病則是最急、最重、最要命的一塊。

　　隨著社會的發展，公眾的看病需求也在不斷變化，病種在改變，就診的要求不斷的提高;而對于醫療供給方面也經歷了由計劃經濟時代的全免費醫療，到部分自己負擔的市場調節狀態。在需求和供給方面都在不斷變化的過程中就產生了供求矛盾，具體表現為供給量與需求量的矛盾，供給結構與需求結構的矛盾，掙錢和消費的矛盾。而醫生和患者作為供給和需求的直接接觸者則成為各種矛盾的直接接觸者，幾年來持續尖銳的醫患關系就是很明確的體現。

　　引子

　　公民的基本醫療保障是政府的職責，我國也是如此。政府舉辦公立醫院來滿足公民的看病需求，同時政府也進行了社會保障體制的建設，建立社保機構和基金來協調錢的問題。原有體制已經不能適應供需雙方的變化和要求，因此改革勢在必行。國家在積極的探索各種改革措施，醫療體制改革、公立醫院改革、破除以藥養醫、醫生多點執業、分級診療體系建設、社會資本參與等都在有條不紊的逐步展開。

　　爆發

　　新一屆人民上任以來，隨著互聯網+、大眾創業萬眾創新的號召，醫藥健康產業作為社會焦點問題和價值洼地、資本藍海的吸引力，使得各種社會資本、各種有理想有抱負的創業者、創新者群情激奮，一時間互聯網醫院、移動醫療、醫生集團等數以萬記的創新機構如雨后春筍般冒了出來。先天帶有盲目性和逐利性的資本也趁機想來分一杯羹，于是創業的小船在逐利資本的狂風吹動下逆流而上，風起云涌，小船們飄啊飄、搖啊搖。

　　突然一個外地女孩在北京廣安門中醫院一聲大吼“怒斥號販子”，于是政府下令禁止醫院、醫生與公司之間的掛號合作，一批移動醫療公司的小船翻了。而與逐利資本的門不當戶不對也越來越影響著有著幾輪融資光環小船的航線，以燒錢為動力的小船們在這個藍海上幾乎沒有一個能找到自己的盈利模式和經營方向，大潮退去人們發現其實很多人是在裸泳。

　　分析

　　為什么創業的小船說翻就翻呢?文生律師告訴你一下幾點原因：

　　1、對政策理解的片面性。首先，公民的基本醫療保障是政府責任，無論是政府開辦公立醫院還是政府購買私立醫院的醫療服務，都是政府必須要盡責的表現，買單者是政府，我們的人民政府，你們這些公司能從政府手里賺到錢?應該是越來越難吧。其次，對于政府倡導的社會資本合作辦醫院，你們真別有設么幻想。北京市社會資本合作辦醫的標桿“安貞醫院分院”你們都看到了吧，友誼醫院也正在曹妃甸建分院，但所用的資本都是“國字號”的，國有企業，隸屬于國資委管理，看看清楚哈，這里的調子是這么定的：辦醫院需要錢，而國有企業的錢也沒有更好的投資去處;而醫療消費最后買單者是政府，所以也不允許資本賺取高額利潤，投資醫院，能夠實現國有資產的保值增值和微利。這個調子顯然是逐利資本唱不來的，你們的錢本身就有成本，不能實現高額利潤就是賠錢，所以合作辦醫不是你們的菜。第三、至于分級診療、多點執業就更不要妄想了，那些都是醫改的配套措施，根本不會成為你們發財的機會。

　　2、對法律邊界沒有認識。企業經營的業務首先要在自己的營業范圍內，且合法合規。對于需要特殊資質，審批后才能開展的業務和項目要看看自己是否有這個資質。而且這些都要咨詢專業人士，比如文生律師，會從專業的角度給你指明法律邊界在哪，你是否能夠經營這類項目，并且還會告訴你將來的趨勢。如果你沒有專業的指導，很容易走入歧途，投了很多錢，花費了大量的人力和時間去干一件沒有長遠發展的項目，且是你的主營業務，那么你的風險可想而知了吧。其實早在“外地女孩一聲吼”之前文生律師就曾經提示一個“移動醫療公司”的朋友，把“專家號源”作為公司的核心競爭力風險巨大，需要從新策劃企業的經營方向，可眼前有利，不聽勸告，結果死的很慘。“在線問診”，“線下診所”，有些存在擦邊球現象，有些不符合國家發展方向，都面臨巨大的投資風險。

　　3、對醫藥健康產業沒有全面系統的認識，盲人摸象。曾經參加一個會議，一個嘉賓說過一句話“移動醫療行業，我們不知道我們不知道什么。”這是多么可怕的一件事啊，所謂無知者無畏，只會捅婁子。很多企業都是用“互聯網思維”去考慮醫藥市場，所以他們不知道自己不知道什么，因為他們完全不了解醫藥市場的真諦，互聯網始終就是一個工具，不是一個實體，醫藥市場是一個十分復雜的市場，主體多樣且具有特殊性，各主體之間關系復雜，影響因素多樣。因此，想要全面了解醫藥健康市場需要對各個主體和他們之間的關系進行系統的認識和研究，且要有實戰經驗。

　　4、創業者對自身綜合素質和資源缺乏客觀的認識。醫藥健康領域的創新公司的創始人大多分這么幾類：網絡媒體從業者、有著醫學背景的資產管理者、有醫療背景或互聯網背景的海歸。他們的共同點就是在之前從事的行業小有成就，積累了人脈資源和一定的資本，于是趁著雙創熱潮開始了創業之旅。但做企業單憑這些是遠遠不夠的。還有很多更重要的問題需要進行解決，而他們卻不知道應該去解決這些問題。比如，行業現狀、行業趨勢、主營業務的發展前景、盈利模式的有無，法律邊界的掌握。沒有這些，就是個裸泳者。

　　5、對文生律師的醫藥健康企業創新發展法律中心的服務不知曉或重視程度不夠。文生律師畢業于同濟醫科大學，從事過醫生職業、醫藥銷售及管理工作，現為醫藥領域知名律師，對醫藥市場的認識全面且深刻，多次接受法制日報，第一財經等媒體采訪，且現給多家醫藥創新企業做決策層的咨詢工作。如果在企業的經營方向和盈利模式等核心決策中有文生律師從產業方面、法律邊界方面、發展趨勢方面給你把關，你就會少走彎路，及時規避風險，實現長遠發展。

　　指引

　　干貨中的干貨，文生律師對醫藥健康市場的深刻剖析，應會讓你有一種眼前一亮的感覺。

　　1、產業核心。醫藥健康市場的核心主體只有三個：醫院、患者、政府。醫院是醫療服務的供給側，患者是醫療服務的消費者和部分買單者，政府是醫療市場的主要買單者。

　　2、市場主體。針對上述核心主體，又衍生出其他市場主體：藥品、醫療器械、檢驗、其他醫用產品的生產廠家和流通企業，給醫院提供財務、管理、網絡服務等企業;商業保險公司、社保基金等主體，他們都是服務于上述三個核心主體的市場主體。

　　3、投資創新發展方向。給上述主體提供更高效、方便、快捷、精準的服務，或是為上述主體之間的聯系創造更好的途徑，是創新企業的可持續發展的方向。

　　結語

　　很少去替代，經常去咨詢，總是去服務。就是醫藥健康企業發展之路。

圖片來源：找項目網