在這個酒香也怕巷子深的時代，做任何生意，都需要吆喝，需要經營，休閑旅游更是需要。現在的休閑娛樂項目開展的如火如荼，許多休閑農莊建好了，卻不知道如何營銷，好不容易讓農場火了一把，有了一定知名度，后又不懂如何維護，做強做大，讓其長期運營下去。到底如何經營和運營呢?分兩步走，既要做好營銷，強化推廣，更要練好內功，深耕發展。

 

　　第一步：營銷推廣，多措并舉

 

　　1、鎖定目標市場

 

　　細分市場是成功營銷的第一步，針對不同的市場有不同的營銷打法，如針對家庭親子市場、學生市場、戀人市場、自駕車市場等等，針對不同職業的市場，針對不同年齡層次的市場，一年四季根據氣候、假期來制定不同的營銷策略，比如寒暑假之前就要開始針對學生市場制定策略，2月14、七月七就要針對戀人市場制定策略，端午、中秋、春節就要針對家庭市場制定策略等等。

 

　　2、策劃主題

 

　　把一個農莊推向市場，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理，而且針對不同的客群有不同的口號，根據活動的主題還需要設計不同的主題口號。在競爭性比較強的情況下，對陌生市場而言，人們的選擇就是看那句打動人心的話。

 

　　3、線上推廣造勢

 

　　現在早已經是電商的時代，客戶的選擇越來越依托網上的信息，而且傳統媒體的廣告費用龐大，不適合休閑農莊。線上推廣基本不用費用，所需的就是創意和心思，首先就是需要一個能提供在線預定的網站，然后還有能夠即時更新的博客、微博、微信平臺，或在一些旅行網站發表游覽感受等，都是非常行之有效的方法。信息化時代，每個人都是一個自媒體，農莊的信息出現在人們的視線內的次數越多，重復弱刺激的影響就愈強，引來客戶的幾率就越大。

 

　　4、找合適的平臺強強合作

 

　　農莊可與產業鏈條的上下游合作，如與采購商、大型超市合作發展訂單農業;與旅行組織商、代理商建立合作納入旅游線路;與景區合作共享客源;與各種專業的運動和戶外俱樂部合作。與一些機關、大中小學、企事業單位合作，如成為原料基地、實踐基地、環保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、國防教育基地、大企業VIP客戶俱樂部活動基地、會議培訓基地、藝術家創作基地、休閑農業參觀培訓基地、婚紗攝影基地、婚慶基地等，借助這些群體，形成一部分穩定的市場，同時也提升農莊品牌形象。

 

　　5、策劃活動并嚴格落地

 

　　節慶活動是農莊營銷中的重要一環，可以保持農莊在市場的新鮮度，也能夠形成市場聚焦，如浪漫主題活動策劃、生日主題策劃、聚會主題策劃，還有就是根據一年中的傳統節日進行活動策劃。

 

　　旅游是一種經濟活動，更是一種文化活動，營銷對于景區品牌的推廣必不可少。抓住市場需求，創新活動主題，加強體驗設計，整合營銷推廣，是做好營銷的關鍵。

 

　　第二步：練好內功，持續發力

 

　　1、創建核心品牌

 

　　這里所說的品牌不單單指休閑農莊本身，還要延伸至農產品和休閑產品。例如遼寧葫蘆山莊、北京蟹島度假村、湘西德夯民俗風情園，只要一說都知道，這就是品牌的魅力。一旦確立起為市場所認知的品牌，休閑農莊的經營將順風順水。所以，休閑農莊的經營要以創建品牌為核心。

 

　　2、塑造特色、亮點及創意等競爭法寶

 

　　現在的休閑農莊都存在一個嚴重的問題，就是布局雷同，項目雷同。簡單復制別人的項目或產品，似曾相識，大同小異，不過就是釣釣魚、吃吃飯、賞賞花，更可惡的是有的還吃不到正宗的農家土菜。這樣毫無特色的休閑農莊，難以在競爭激烈的市場中生存。

 

　　休閑農莊一定要有特色、亮點或創意，這是其在競爭日趨白熱化的市場中賴以生存的妙招，是休閑農莊經營的點睛之筆。特色可以從很多方面體現：

 

　　餐飲特色

 

　　就餐環境、原材料、飲點管理、新奇促銷手段等

 

　　游樂設施特色

 

　　探險運動、戶外拓展、農事體驗等

 

　　景觀特色

 

　　人文景觀、自然景觀、主題景觀等

 

　　特產特色

 

　　土特產、農家菜

 

　　自然環境是休閑農莊的優勢，在餐飲方面相比市區的酒店，吃的是自種的菜、自養的土雞、自熏的臘肉，還可以吃到野味，吃的是環保菜、放心菜，而既然到了休閑農莊，必然會購買當地的土特產，所以挖掘當地特產也是提升特色的有效途徑，消費者通過在休閑農莊體驗“吃、住、玩、游、買”帶來的不同感受，必然會提升對農莊的好感度，一傳十、十傳百形成口碑，相當于給休閑農莊打了免費廣告，進而形成好的品牌效應。

 

　　3、做好產業支撐

 

　　很多農莊雖投資規模大，設施齊全，但沒有產業支撐，始終沒有形成產業鏈，單獨依靠休閑娛樂度假，嚴重背離“產業支撐”之根本，經營不久就難以為繼。沒有產業支撐，就沒有長久的生命力。

 

　　農莊經營要好，要立足于多元化發展，產業化經營，從而使休閑農莊多層次、多角度、多樣化發展。休閑農莊經營本身有淡旺季之分，季節性鮮明，夏天太熱，冬天太冷，周一至周五游客絕大多數要上班，休閑農莊生意相對較清淡。所以要賺錢就要擺脫季節性的困擾。目前一些休閑農莊已經摸索出了一條日漸成熟的道路，多元化發或者，大力發展種植、養殖、農產品加工，以“主產業”來促進“休閑業”。

 

　　來源：新農村與現代農業

圖片來源：找項目網