北京上海深圳這樣的一線城市，不僅土地是非常稀缺的，存量物業也是非常稀缺的，賣一塊地少一塊地，賣一棟房子少一棟房子。所以原來開發商是以建房子、賣房子為主，現在可能會有一部分，甚至在一些區域全部轉成自持物業和租售并舉。

　　中國的房地產市場正在分城、分級進入存量房時代。各路房地產互聯網平臺也在縱橫捭闔加速整合布局。自2015年58同城相繼并購趕集網、安居客后，日前，58集團也與騰訊房產達成合作共建新的二手房平臺。

　　58集團高級副總裁、房產事業群首席運營官葉兵在接受中國房地產報記者專訪時表示，越是市場成交量下滑的時候，開發商和地產經紀公司對獲取精準客戶的需求越會上升。葉兵同時表示，租售并舉已經是行業發展的大趨勢，對于房地產互聯網平臺來說，這也是重要的發展機遇。

　　中國房地產報：北京市在11月底、12月初出讓了一批土地，最終全部是開發商自持住宅部分，很多業內人士分析以后北京新房市場會形成租售并舉的新格局。對開發商和房地產互聯網平臺來說，這種趨勢意味著什么?

　　葉兵：我們認為這種趨勢是必然的，中央經濟工作小組多次開會，討論到整個城市租賃市場的發展，其中都提到一個租售并舉的方向。尤其是對于像北京、上海、深圳這樣的一線城市，不僅土地是非常稀缺的，存量物業也是非常稀缺的，賣一塊地少一塊地，賣一棟房子少一棟房子。所以對于開發商來說，所扮演的角色也在發生一些變化，整個經營理念上面也在發生一些變化。原來開發商是以建房子、賣房子為主，現在可能會有一部分，甚至在一些區域全部轉成自持物業和租售并舉這么一個方向。

　　對于房產互聯網平臺來說，這種趨勢的價值是巨大的。例如58集團、安居客、趕集網作為用戶平臺，對開發商來說它是一個“獲客平臺”，因為用戶總是要去找租的房子，開發商總是要找地方去租。開發商如果自持一個物業要去租房子的時候，一個好的“獲客平臺”能夠有效地幫助這些開發商的企業在轉型過程之中去解決租客來源的問題。

　　中國房地產報：目前像萬科、龍湖等知名開發商自身也在籌建長租公寓品牌，但同時萬科泊寓等房企的品牌公寓也在跟58集團的相關平臺合作。應該怎樣理解房地產互聯網平臺跟開發商在長租公寓市場中的關系?

　　葉兵：本身我們構建的是一個開放的平臺，比如58集團的品牌公寓館現在已經有800家到1000家品牌運營商入駐。這些品牌運營商的服務能力是非常重要、非常關鍵的，因為運營商更專業，更懂怎么去經營一個出租的物業，跟傳統的物業管理公司或者跟一些開發商新房的售樓公司是不太一樣的，它是個運營公司。從這個角度來看，我們做的事，是把1000家品牌運營商的運營能力，通過這個平臺也可以推薦給開發商，開發商只需要做他非常專業的內容，比如在建房子、拿地、產品設計等。

　　像萬科、龍湖、碧桂園，在自持物業同時也在組建自己的運營團隊。但我們可以提供給開發商更多選項，你可以造房子自己運營，你也可以不用運營。我們已經在搭建整個公寓管理的IT系統，這個IT系統未來是可以免費開放給整個全行業的，因為并不是每個開發企業建造了一個樓盤就要配套搭建一個系統。

　　未來租售并舉一定是行業發展的大趨勢，不管是租客的管理也好，還是房源、房屋狀態的管理也好，我相信這幾個層面上我們會跟開發企業一起來共同服務好整個行業大勢。

　　中國房地產報：今年房產中介的整體行業發展并不是很順利，前幾年一些風頭正勁的互聯網中介公司業務萎縮甚至再裁員，你認為主要原因是什么?

　　葉兵：我覺得一方面跟中央近期一系列房地產調控政策有很大關系，整個市場交易量在下滑，甚至部分城市的房價也有所回調。我知道現在很多經紀公司已經在裁員，特別是以交易為主的營收平臺可能會遇到的挑戰更嚴峻。但是越是在這樣的情況下，我覺得互聯網化尤其是在做數據平臺的這樣一些公司，優勢更能顯現出來。因為交易不活躍，不管是開發商也好還是經紀公司也好，對成交的渴望會更大，對數據的精準和轉化效率的需求也會更大。往往是在這種交投下滑的形勢下，開發商和經紀公司對獲取精準客戶的需求越會上升，這是我們對整個市場的基本判斷。

圖片來源：找項目網